Pivotal Sales

Pivotal Sales fournit un jeu complet d'outils qui facilite la gestion des informations dont votre force de vente a besoin. Il permet à vos commerciaux de gérer leurs opportunités et leur donne les moyens de maximiser leur taux de transformation. Les Responsables Commerciaux peuvent ainsi gérer efficacement les opportunités, affecter des territoires, faire des prévisions de chiffre d'affaires et générer des rapports de performance commerciale.

En suivant chaque opportunité, Pivotal Sales vous offre une réelle vision à 360 degrés de vos clients et prospects, vous donnant ainsi la visibilité nécessaire pour réaliser des ventes stratégiques et établir des relations durables et rentables. Résultat : la productivité augmente et les rendez-vous et contacts commerciaux fructifient.

Pivotal Sales favorise une mise en œuvre de votre processus de vente rapide, simple et économique, permettant ainsi à chaque Commercial d'adhérer à une méthodologie commerciale préalablement définie par la Direction, ce qui raccourcit les cycles de vente et améliore le taux de transformation.

Une solution complète d'automatisation de la force de vente

  • Intégration de Microsoft Outlook
  • Interaction avec les données Microsoft Office
  • Vente en équipe
  • Gestion des devis et des propositions
  • Prévision du chiffre d'affaires
  • Gestion des territoires commerciaux
  • Solution mobile
  • Création de scripts d'appel
  • Gestion des opportunités
  • Gestion des relations
  • Outils favorisant l'efficacité commerciale
  • Intégration des différents canaux de vente
  • Calcul automatisé des prix
  • Gestion des remises
  • Gestion des commandes
  • Veille concurrentielle et industrielle
  • Gestion des dépenses
  • Analyse des ventes

Faire de votre processus de vente votre avantage concurrentiel

Une approche commerciale cohérente et méthodique est la clé pour accélérer votre cycle de vente et évincer vos concurrents des affaires en cours. En plaçant Pivotal Sales au cœur de votre stratégie commerciale, vous êtes assuré de bénéficier des meilleures pratiques en la matière. La grande flexibilité de Pivotal Sales lui permet d'adhérer à vos processus commerciaux en parfaite harmonie. Désormais ce n'est plus à vous de vous adapter à la solution, mais la solution qui s'adapte à vos processus.

Mieux connaître ses clients

Pour bien répondre aux besoins de leurs clients, les commerciaux doivent connaître précisément les préférences et les comportements de leurs contacts clés et pouvoir y répondre de façon adaptée. Un référentiel unique regroupant les informations stratégiques sur vos clients vous aide ainsi à mettre en place une stratégie commerciale plus efficace.

Pivotal Sales aide les équipes commerciales à travailler conjointement vers l'amélioration du taux de transformation de leurs prospects en clients, à travers une plateforme d'échanges unifiée permettant le partage des informations clés, le suivi des opportunités au long du cycle de vente, et d'enregistrer toutes les données relatives aux échanges entre commerciaux et clients ou prospects. Cela permet aux équipes commerciales de gérer plus efficacement leur portefeuille client et d'accroître ainsi leur productivité.

Accélérer le cycle de vente avec des outils adaptés

Pivotal SmartPortal est une plate-forme unique qui fournit aux commerciaux les informations clés dont ils ont besoin. Ces informations sont présentées sous la forme d'une page d'accueil personnalisée présentant les principaux contacts, activités, analyses et opportunités, et propose des liens vers le détail de ces données.

Pivotal Sales inclut une solution de gestion des prix qui aide les entreprises à maîtriser les seuils de remise et les volumes, ce qui garantit une tarification précise et compétitive contribuant à de bons résultats. Les équipes de vente peuvent savoir quand leurs contrats et ceux de la concurrence arrivent à expiration afin d'être prêts à les renouveler et à supplanter les concurrents.

Intégrer Pivotal CRM aux outils utilisés quotidiennement

Pivotal CRM s'intègre parfaitement aux outils de front-office utilisés quotidiennement par les équipes commerciales comme Microsoft® Office. D'un simple clic, les équipes de vente peuvent ainsi accéder aux données Pivotal CRM à partir de leurs applications Microsoft Office et stocker des e-mails Microsoft Outlook dans Pivotal CRM afin de s'assurer que chaque échange avec chaque client ou prospet sera précieusement conservé dans l'application.

Augmenter le chiffre d'affaires en optimisant la gestion des opportunités de vente

Des informations précises en temps réel sur l'état des négociations et des opportunités aident les Responsables Commerciaux et les Dirigeants à suivre la progression des ventes par rapport aux objectifs. Vous pouvez ainsi aisément identifier les complications et les freins avant qu'ils nuisent aux négociations, et mettre ainsi en place une réelle gestion proactive des opportunités.

Elaborer des prévisions des chiffre d'affaires précises

Les informations relatives aux leads, prospects ou affaires en cours étant conservées dans une seule et même base de données, les Responsables Commerciaux peuvent alors élaborer des prévisions de vente consolidées d'une grande précision, et en temps réel. Enfin, l'analyse simple et rapide des données leur permet de prévoir la performance de leurs équipes de manière fiable.